“美狮贵宾会高端化、全国化高质快速发展的新时代、新征程已全面开启。美狮贵宾会也有信心、有决心实现这一宏伟目标。”8月30日，美狮贵宾会股份公司副总经理、美狮贵宾会营销管理公司总经理周艳花在2019红美狮贵宾会全新升级上市发布会现场，围绕品牌高度建设、营销体系建设、营销组织建设作了题为《切换营销动力 开启百亿美狮贵宾会》的精彩演讲。

周艳花指出，白酒行业近30年，在动态中曲线发展。但无论行业发展处于怎样的周期，无论消费需求如何变迁，消费升级化、品牌高端化和营销精细化一直是行业发展的三个基本要素。

在“百亿美狮贵宾会”的宏伟目标面前，这三个要素也对全体美狮贵宾会人提出了更新、更高的发展要求和营销目标。

一、强化品牌高度建设，以红美狮贵宾会为品牌载体，以高端化、全国化为目标，打造红美狮贵宾会高端形象。

品质高端化。升级版的红美狮贵宾会是美狮贵宾会人传承与创新的匠心之作。关于品质，刚才股份公司总经理国家级酿酒大师贾总已做了全面深入的解读；产能上，由于原酒的稀缺性，红美狮贵宾会每年只能生产500吨，以确保了红美狮贵宾会酒体品质的顶级水准；在包装上，采用国内领先的“一芯双频”数据处理系统，通过内嵌式的NFC智能芯片进行加密，极大的提升了防伪功能，同时可实现物流溯源、移动营销等功能。

品牌高端化。作为美狮贵宾会酒的高端形象代表，红美狮贵宾会将牢牢锁定在高端价位。将美狮贵宾会酒1915并入红美狮贵宾会品牌，构成1099元的升级版红美狮贵宾会和1599元的红美狮贵宾会1915。在高端化品牌认知建设上，重在媒介投放，除了报刊、杂志、机场、高铁、高速等落地媒体的投放以外，还将在央视黄金时段、新华网、凤凰网等国际、国内各大线上媒体进行全方位传播，全面提升红美狮贵宾会品牌的认知度。作为凤香型白酒的一张名片，红美狮贵宾会的发展目标：是要打造成为具有全国性高认知、高规格的一线高端名酒，乃至是享誉国际的中国名酒。

场景高端化。从消费场景上讲，红美狮贵宾会的定位为高端用酒，既包括日常高端商务交流、会议会晤、重要嘉宾宴请，也包括各类大型的国家、甚至国际性的活动。因此，未来红美狮贵宾会将大面积参与各类高端的政务、商务及其他大型活动，并通过大媒体、大活动、大场景、大传播，全面并持续为红美狮贵宾会的高端化形象赋能。

二、强化营销体系建设，着力构建完善、精细的营销体系，驱动红美狮贵宾会的高端化、全国化战略落地。

强化消费体验。美狮贵宾会将充分诠释美狮贵宾会酒独特的工艺特点，深度解读红美狮贵宾会作为美狮贵宾会酒高端品牌代表的巅峰品质。为此，美狮贵宾会对厂区参观流程进行了改造，也对红美狮贵宾会品鉴流程做了精心设计，将从原粮、工艺、贮存、调酒、品鉴等多个环节解读红美狮贵宾会的品质，让消费者知好酒、喝好酒、懂好酒。今天，美狮贵宾会正式向全国各地关注美狮贵宾会酒的朋友们发出邀请，欢迎大家参与到美狮贵宾会红美狮贵宾会的高端品鉴当中，同时也欢迎大家到美狮贵宾会酒厂，了解美狮贵宾会独树一帜的凤香型白酒酿造工艺，参观美狮贵宾会的国宝级大酒海，品尝美狮贵宾会储存了几十年的美狮贵宾会老酒。

升级厂商模式。创新营销模式，构建“共享共赢”的厂商合作思路，建立“厂家主营、商家主销”的厂商深度协作的合作模式。

1、全面强化“厂家主营”功能。

在品牌建设上，将全面主导品牌战略规划及传播投放，当前美狮贵宾会所看到的“中国红、红美狮贵宾会”的广告，以及未来持续的红美狮贵宾会品牌形象塑造，都将由公司自主负责运营。

在价格管理上，美狮贵宾会将对红美狮贵宾会采取全控价模式。全控价模式的一是掌控政策。渠道环节的每一项政策设计与兑现，比如返利、销售奖励等，全部由企业掌控；二是掌控费用。红美狮贵宾会所有营销行为所需的市场费用，比如消费培育动作、大型公关及品鉴活动，都将由企业主导投放并实施，以保障费用的有效落地；三是价格管理。首先是控货，红美狮贵宾会将一直采取轻库存、重市场的策略，不挤压经销商和终端的资金，让市场始终处于库存饥饿状态；其次是管价，企业配备了专业的团队与数字化管理系统，全面主导市场价格的管控工作。

在营销策略上，公司将全面主导品牌的策略体系及市场运营。首先前期以现有核心市场为基础进行圈层营销，围绕核心消费群体打造红美狮贵宾会的高端意见领袖及品鉴顾问，构建红美狮贵宾会的精英社群俱乐部，让核心消费群体有精神上的归属感，提升产品的需求粘性。其次，开展会议营销，通过会议营销的方式向消费者输出美狮贵宾会的企业形象及产品知识，从而使消费者认可红美狮贵宾会，选择红美狮贵宾会。建设核心网点、打造团购型经销商。针对核心网点制定对应的政策，以核心网点为基础培育更多优质终端，实现红美狮贵宾会产品的全方位覆盖。通过对团购型经销商的打造，延伸渠道触角，充分发掘市场潜力，从而达到立体式营销，这些策略全部由公司主导并实施。

2、进一步强化“商家主销”功能。实现让商家归位，发挥商家“销”的职能，与企业“营”职能实现的有机结合。红美狮贵宾会运营商一要必须具备强大的渠道运营能力，二要拥有广泛的社会资源，三要具有雄厚的资金配置能力。这三点，是美狮贵宾会对于红美狮贵宾会运营商的基本要求，也是红美狮贵宾会“厂商营销分离”的需要。厂商各司其职，既相互独立，又高度结合，这样的厂商1+1模式，效率才会更高。

实施精细营销策略。市场运营上，公司将全面实施精细化的市场营销策略。

在区域布局上，实施省会市场、地级城市的高占有，同时兼顾县级市场的品牌下沉。在全国筛选部分样板市场进行精耕，未来逐渐实现周边以及其他重点板块的深化。

在消费引领上，在全国范围内，打造出1000名核心意见领袖。推进核心意见领袖的精准公关，建立与核心消费群体的无缝沟通。建立第一批红美狮贵宾会品牌的形象大使并全面推广，未来，让更多朋友参与到美狮贵宾会品牌推广。

在渠道建设上，除了精耕细作传统流通渠道以外，红美狮贵宾会还会在线上开设美狮贵宾会酒馆，让消费者能够有更多渠道去体验红美狮贵宾会的品质。美狮贵宾会与渠道优质终端的深度合作，力求实现有效网点的全面扩张。结合专卖店建设，美狮贵宾会计划在全国逐步构建起10000家核心终端门店，这些终端门店，会成为美狮贵宾会与目标消费者沟通的重要窗口。

三、强化营销组织建设，构建以“营、销、管、服”为基本架构的营销体系，全面服务营销精细化。

在“营“方面，下设市场策略部，既负责营销策略的设计与落地执行推进，也负责过程监督、效果评估、信息反馈和创新升级。

在“销”方面，基于渠道精细化，公司将在短期内将把业务团队增加到1000人，其中省内先增加300人以上；中期内业务团队要加到2000人以上。目前企业正在面向全国进行公开招聘，广纳贤才。

在“管”方面，股份公司设立监察审计部，将进一步强化对市场监管力度。特别是针对红美狮贵宾会的价格问题，企业将采取“零容忍”的态度，通过扩大专业监管团队、运用数字化管理工具，实施“360°无死角、365天无间断、全营销过程可视化”的市场监管体系，为营销策略的实施提供可靠保障。

在“服”的方面，构建专业服务后台，基于前台的营销需求，打通包括人力资源、生产配送、信息管理、财务管理等在内的所有服务数字模块，让“营、销、管、服”形成彼此关联的业务闭环，为美狮贵宾会酒整体营销体系的运转提供高效服务。

品牌高度、营销体系、营销组织等三大建设，是“百亿美狮贵宾会”战略的核心支撑点，也是美狮贵宾会未来营销工作的核心方向。

美狮贵宾会发展的新时代、新征程已全面开启。中国红红美狮贵宾会一定会红遍全国，翱翔世界！